Агитация в день выборов запрещена, поэтому имя выбранного мной кандидата я сохраню в тайне. Тем не менее сейчас самое время, чтобы поделиться с вами долгоиграющей идеей повышения явки на выборах. Напомню, уже в 2024 году нам с вами снова нужно будет выбирать президента, кроме того будут ещё выборы в Госдуму и прочие важные места.
Суть моей идеи очень проста. Люди очень любят собирать коллекции: эта страсть прошита в нас на генетическом уровне. Следовательно, нужно выдавать голосующим на выборах красивые значки «участник такого-то голосования». Пришёл на участок, показал паспорт — получи бюллетени и значок. Само собой, для разных выборов и для разных регионов значки должны быть разными.
Эта мера приведёт к следующему эффекту.
1. Многие проголосовавшие будут немедленно нацеплять значки на одежду, создавая тем самым у своих знакомых и даже у случайных прохожих жгучее желание присоединиться к «флешмобу».
2. На работу на следующий день люди будут приходить со значками. Таким образом, даже те, кому лень тратить 20 минут на голосование, вероятно захотят не отрываться от коллектива и также получить значок.
3. Благодаря страсти к коллекционированию граждане захотят собрать полную коллекцию значков с выборов за долгие годы их карьеры избирателя. Если у вас есть уже значок за последние выборы, вы несомненно захотите пойти и расширить коллекцию ещё одним значком.
4. Страсть к халяве также сильна. Если значок будет выглядеть достаточно богато, многие захотят прийти на выборы только ради того, чтобы получить такой значок бесплатно.
Я затрудняюсь дать точную оценку эффекта, но я ничуть не удивлюсь, если одна только эта нехитрая мера сможет повысить явку на 5-10 процентов. Ну а если вам кажется, что я преувеличиваю любовь гомосапиенсов к коллекционированию, вот вам фрагмент из классической книги знаменитого Джозефа Шугермана, «Искусство создания рекламных посланий». Весьма рекомендую, кстати, целиком прочитать эту книгу всем, кто профессионально работает с текстами или с рекламой:
https://royallib.com/book/shugerman_dgozef/iskusstvo_sozdaniya_reklamnih_poslaniy.html
18. Страсть к коллекционированию
В человеке, должно быть, от самой природы заложен инстинкт собирательства, и в этом я убедился на своем собственном маркетинговом опыте.
Если вы занимаетесь продажей предметов коллекционирования, то уже знаете, какая это страсть, и потому как профессионал в области директ-маркетинга вы будете использовать это в своих бизнес-целях. Однако очень часто из внимания выпадает тот факт, что данную страсть можно использовать для продажи и других продуктов. Возьмем, к примеру, покупателя часов. Увлеченный покупатель часов — идеальный потенциальный покупатель еще одних часов.
Когда я продавал часы с помощью печатной рекламы, то рассылал предложения с новыми моделями всем клиентам, которые уже покупали у меня часы. И они откликались очень активно. Мой лучший список рассылки по части часов состоял из адресов клиентов, уже купивших у меня часы. Может, вы думаете, что если у человека уже есть часы, то ему ни к чему вторая пара? И будете не правы. Многие люди на самом деле часы коллекционируют. Они обычно имеют несколько штук часов, солнцезащитных очков, джинсов, целую библиотеку видеокассет или компакт-дисков. Этот перечень бесконечен.
Меня всегда удивляет, какое количество кукол покупают зрители телеканала QVC. Часть из самых заядлых коллекционеров — женщины в годах, давненько вышедшие из детского возраста. И кукол у них не один десяток. Телеканал QVC продает также маленькие модели автомобилей.
Это один из самых популярных продуктов. И не меньше, должно быть, тех зрителей, которые имеют дюжину солнцезащитных очков BluBlocker самых разных моделей.
Все это я говорю, чтобы обратить ваше внимание на следующее: независимо от того, продаете ли вы свой продукт с помощью печатной рекламы, по телевидению или через Интернет, вам необходимо помнить, что существует очень большой сегмент населения, который, по разным причинам, испытывает эмоциональную потребность собирать целые серии однотипных продуктов. Продукты эти приносят им большую радость и удовлетворение, а порой — и значительную пользу.
А теперь подумайте о людях, коллекционирующих настоящие автомобили. Многие из тех, кто могут себе это позволить, имеют коллекции, насчитывающие несколько десятков машин настоящей величины. Интересно, какого Вы удивитесь, узнав, чего только люди не коллекционируюттипа эмоциональную потребность они этим удовлетворяют?
Для продавца один из способов эффективно использовать инстинкт собирательства — это бесплатно посылать клиенту, вместе с его первой покупкой, некое приспособление для хранения коллекции.
Помню, я как-то заказал серию серебряных самолетных килей с логотипами различных авиакомпаний от Franklin Mint. Я начал заказывать их не столько из интереса к коллекционированию самолетных килей, сколько из желания посмотреть, как именно компания Franklin Mint реализует свою программу.
Я получил красивый ларец с углублениями для каждого из серебряных килей. Сами кили приходили по одному каждый месяц, и каждый месяц я пополнял свой ларец на одну единицу.
Я разглядывал свою коллекцию каждый раз, когда добавлял туда новый киль, и ощущал чувство гордости от осознания того, что моя коллекция растет. И наконец, я уже пополнил весь ларец, так что когда приходили гости, я мог демонстрировать им всю свою коллекцию самолетных килей. В конце концов, мне удалось «протрезветь» и положить конец этому увлечению. Оно уже обошлось мне в небольшое состояние, да и затеял я все это только в исследовательских целях. А коллекция была лишь одним из видов легкого помешательства, с которого можно было начать. Да и авиакомпании все время то появлялись, то исчезали или меняли свои названия, причем так часто и быстро, что даже компания Franklin Mint не могла угнаться за ними.
Но именно этот опыт убедил меня, что заниматься продажами предметов, которые люди коллекционируют, — дело очень перспективное.
Свежие комментарии